Очень часто у интернет-магазина возникает проблема с правильным ценообразованием. Как правило, это происходит после повышения закупочной цены, а покупатели выбирают магазин по уровню цен. В связи с этим не уменьшить объёмы продаж можно только благодаря правильному выбору модели ценообразования.
Этапы ценообразования
На рынке товаров действуют рыночные законы ценообразования, поэтому цены на товары устанавливают поэтапно.
Первый этап. Выбор задачи.
На этом этапе продавец должен решить, чего он хочет добиться через цены на свои товары. Существуют такие варианты:
• увеличение объёмов продаж;
• получение положительных отзывов на рынке;
• завоевание ведущих позиций на рынке товаров;
• получение сверхприбыли.
Второй этап. Оценка существующего спроса.
На этом этапе определяют, сколько товара можно продать при различной цене.
Третий этап. Анализ издержек от продаж.
Продавец должен анализировать возможность снижения себестоимости товара,
чтобы иметь резерв для снижения цены при изменении ситуации на рынке.
Четвёртый этап. Мониторинг цен у конкурентов.
Узнать всё о ценах у конкурентов необходимо, чтобы использовать этот способ для привлечения покупателей. Продавец с более низкой ценой товара пользуется у покупателей большим интересом.
Пятый этап. Выбор оптимальной модели ценообразования.
На рынке существуют три модели ценообразования. У каждой есть свои достоинства и недостатки.
Шестой этап. Формирование окончательной цены.
Когда все этапы пройдены, продавец формирует свою систему скидок на товар и устанавливает механизм корректировки цены с учётом инфляционных процессов и возможных негативных явлений.
Модель ценообразования на основании издержек
Используя эту модель, продавец товара в интернет-магазине устанавливает такую отпускную цену, которая состоит из цены приобретённого товара и наценки, покрывающей все издержки на продажу товара.
Например, владелец интернет-магазина за 1,0 тыс. рублей купил товар, а продал за 1,5 тыс. рублей. Полученные 500 рублей направляются на издержки магазина, связанные с продажей товаров: содержание офиса, доставка товара, реклама, содержание сайта и другие.
У продавцов такая модель получила название бухгалтерская. Её использование позволяет интернет-магазину покрывать издержки и получать прибыль. К сожалению, у модели ценообразования на основании издержек есть существенный недостаток, такая модель не учитывает конкурентную среду.
Модель ценообразования на основании конкурентной среды
В электронной коммерции есть ниши, где предложения на товары превышают спрос. Высокая конкуренция заставляет сайты ценить каждого посетителя. Узнать конъюнктуру рынка и определить слабые места соперников можно мониторингом конкурентной среды. Во время мониторинга обращается внимание на цены у конкурентов.
По результатам мониторинга продавец устанавливает цену, отвечающую конкурентной среде рынка. Например, у одного продавца товар стоит 1,5 тыс. рублей, а у другого продавца такой товар стоит 1,6 тыс. рублей. Установленная цена на товар 1,55 тыс. рублей будет соответствовать конкуренции на рынке. Правда, при таком ценообразовании не учитываются издержки от продажи товара.
Модель ценообразования на основании покупательского спроса
Изменения потребительского спроса показывает заинтересованность покупателей в товаре. В отличие от двух предыдущих моделей эта модель не связана с подсчётами, а основана на психологии и восприятии товара.
Параметры спроса на товар постоянно меняются и зависят от разных факторов. Больше всего они зависят от конкретного времени и от цены товара.
Покупательская способность меняется в зависимости от сезона, модных трендов, экономической ситуации, демографической составляющей в стране.
Покупательский спрос бывает:
• повседневный;
• эпизодический;
• периодический.
Ценообразование на основании покупательского спроса не всегда выгодное для интернет-магазина. Например, если купить товар за 1,0 тыс. рублей, и товар окажется очень востребованным у покупателей, то можно установить цену
2,0 тыс. рублей и получить сверхприбыль. В другой ситуации, когда товар покупателями не востребован, поэтому продавец вынужден снизить цену до 500 рублей, а это ниже закупочной цены.
В любом случае владелец интернет-магазина в ценообразовании не должен использовать только одну модель, так как в реальности ситуация на рынке, стоимость товара и ожидания покупателей всегда соприкасаются.
Ставим темный режим на Facebook в смартфоне и ПК
Как открыть WhatsApp Web без мобильного телефона
Как сделать фото из видео Windows, Android и iPhone (для телефонов и планшетов)