Как генерировать качественные лиды для бизнеса

Если кто-то задается вопросом, как генерировать лиды B2B, ему срочно нужно создать блог. Согласно статистике, создание и ведение блога среди B2B-маркетологов позволило получить на 67% больше лидов, чем компаниям, у которых его нет.

Привлечение лидов возможно только при наличии веб-трафика на сайт или блог. Чем привлекательнее сайт и более ценный контент он предоставляет, тем больше возможностей для расширения базы данных и реализации различных мероприятий цифрового маркетинга.

Вот некоторые из наиболее эффективных методов генерации лидов.

Как генерировать качественные лиды для бизнеса

Загружаемый контент

Если человек ищет информацию по определенной теме и наткнулся на возможность скачать бесплатную электронную книгу с соответствующими данными и информацией о ней, то наверняка заинтересуется и согласится предоставить свои данные.

Очевидно, что этот материал должен быть связан с содержанием блога. Например, если имеется бизнес по промышленной покраске, тема книги может быть связана с «10 наиболее распространенных ошибок при покраске дома и как их избежать».

В эти материалы можно включить руководства, шаблоны, контрольные списки, технические документы, вебинары и инфографику. Результат генерирования качественных лидов будет строго связан с качеством этих материалов. Для облегчения данной стратегии существуют целевые страницы.

Более известные как целевые страницы, эти микросайты являются строго необходимыми элементами в генерации лидов. Представьте, что эта страница – крючок, который захватит лид, поэтому ее дизайн и содержание должны быть очень привлекательными, почти как на выставке.

Советы по созданию эффективной целевой страницы

1. Нельзя злоупотреблять элементами: когда речь заходит о том, как привлечь больше потенциальных клиентов, некоторые люди считают, что больше – это лучше. НО в случае с целевыми страницами это может отвлечь пользователя и сбить его с толку при определении основного сообщения.

2. Интересная информация: целевая страница призвана сразу же заинтересовать человека, убеждая его в том, что информация, которую она предоставит, поможет ему решить конкретную потребность.

3. Интерактивные элементы: видео, gif-файлы и анимация, как правило, легче захватывают внимание пользователей.

4. Заголовки: в настоящее время визуальное воздействие становится более важным, но не следует забывать, что четкий и лаконичный текст необходим для правильной передачи сообщения.

Не стоит забывать о том, что после привлечения внимания пользователя форма имеет решающее значение для потенциальных клиентов. Нужно убедиться в том, что она простая, а дизайн отличается от остальной части сайта, используются различные цвета и элементы, которые не позволят остаться незамеченной.

Людей раздражает необходимость совершать какие-либо дополнительные действия, поэтому надо убедиться в том, что целевая страница отображается очень четко.

Секреты успешной целевой страницы

1. CTA: надо размещать CTA или призывы к действию в виде привлекающих внимание кнопок в сообщениях блога, чтобы направлять пользователей на целевые страницы.
2. Всплывающие окна: их можно использовать в качестве напоминания для пользователей.
3. Продвижение посадочной страницы: нужно использовать другие каналы распространения для продвижения посадочной страницы, например, социальные сети или онлайн-рекламу, такую как Google Ads, LinkedIn Ads или Facebook Ads.

Страница благодарности

Это веб-страница, на которой предоставляется обещанный контент лидам после того, как они предоставят свои данные. Здесь можно поблагодарить пользователя за загрузку соответствующего содержимого. Некоторые сайты даже добавляют дополнительный контент. В основном они гарантируют, что действие было успешным.

Последующие электронные письма

Эти письма не являются строго необходимыми, но могут стать идеальным элементом для начала маркетинговой кампании по электронной почте, позволяя продолжить общение с клиентом и обеспечить возможность будущей покупки. Основная функция электронного письма такого типа заключается в предоставлении загружаемого контента в более персонализированном виде, например, с указанием имени в начале текста.

Надо быть осторожными с длиной текста и избегать давления на пользователя, чтобы он предпринял какие-либо дополнительные действия. Как генерировать лиды в B2B – это, несомненно, обширная задача, но это лишь несколько из множества ответов на вопрос о том, как генерировать больше лидов.

Их получение во многом зависит от удобства использования сайта и, прежде всего, от глубокого знания персоны покупателя, поскольку именно в этом кроется секрет генерации качественных лидов.

Криптовалюта — особенности и способы заработка

Что такое бинарные опционы

Как стать богатой женщиной

Добавить комментарий

error: Content is protected !!