Как писать статьи, привлекающие клиентов?

Написание и публикация статей, относящихся к вашей области знаний, всегда приведет к увеличению посещаемости вашего сайта. Однако не все посетители вашего сайта станут вашими клиентами. Зачем? Потому что они не нашли то, что искали. Однако такой ситуации можно избежать. Трафик на ваш сайт ничего не стоит, если ваши клиенты не считают, что ваши продукты или услуги соответствуют их потребностям. Если вы только делаете первые шаги в маркетинге или то, что вы делаете, не дает желаемых результатов, попробуйте эти советы, и вы научитесь писать статьи, которые побудят ваших потенциальных клиентов взаимодействовать с вами.

1

Определите, кого вы хотите ударить. Первый шаг к привлечению клиентов — это определить, кого именно вы хотите привлечь нашим предложением. Каждый писатель должен иметь в виду идеальный профиль читателя. Для маркетолога, пишущего статью для бизнеса, идеальный читатель становится идеальным покупателем.

Определите, кому вы можете помочь, кому будет выгодно работать с вами или кто может позволить себе ваши услуги. Вы можете сгруппировать этих людей по роду занятий, хобби, возрасту, интересам, полу, доходу и даже семейному положению.

Если вы не уверены, каков профиль вашего идеального клиента, рассмотрите предлагаемые вами решения с точки зрения вашей личности и предпочтений, а затем подумайте, как вы можете применить их для удовлетворения конкретных (желательно нишевых) потребностей и целей.

Например, если вы финансовый консультант, которая специализируется на сберегательных планах и в то же время вы молодая мама со школьниками, возможно, что вашим идеальным клиентом будут молодые мамы, которые захотят начать сберегать. Социальный статус, аналогичный вашему, поможет убедить их принять ваше предложение. Помните, что вы можете разделить свои маркетинговые статьи на группы, соответствующие конкретным профилям ваших целевых клиентов.

Для финансового консультанта примером другой группы клиентов могут быть пожилые люди, для которых стоит написать отдельный рекламный текст, что вы можете разделить свои маркетинговые статьи на группы, соответствующие конкретным профилям целевых клиентов. Для финансового консультанта примером другой группы клиентов могут быть пожилые люди, для которых стоит написать отдельный рекламный текст.

2

Используйте ключевые слова, которые будут искать ваши клиенты. После того, как вы определите профиль целевого клиента, рассмотрите его поведение в сети. Когда кто-то использует поисковую систему, у него обычно возникает проблема, на которую он хочет найти ответ, введя свой запрос в поле поиска. Имея это в виду, подумайте, какие ключевые слова или фразы ваш клиент может вводить в поисковую систему.

Самые популярные ключевые слова могут отличаться от придуманных вами. Вместо того, чтобы угадывать, «что означает текст», используйте инструмент подсказки ключевых слов, который Google предоставляет бесплатно. Инструмент можно использовать в Интернете, перейдя на веб-сайт:

Как писать статьи, привлекающие клиентов?

https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home?pli=1 и введя слова, относящиеся к профилю нашей компании, в соответствующее поле. Инструмент подсказки ключевых слов должен предоставить вам массу вариантов ключевых слов,

3

Напишите о товарах или услугах, которые вы предлагаете. Это может быть не очень показательно, но если вы пишете для привлечения потенциальных клиентов, вам следует выбрать тему статьи, связанную с конкретными продуктами, которые вы продаете, или услугами, которые вы предлагаете.

Например, если вы хотите продать руководство о том, как научить собаку какать на улице, вы можете написать статью, охватывающую различные аспекты выгула собаки, но вы не будете писать о том, как научить собаку сидеть, подавать или брать, потому что это не имеет прямого отношения к Вашему предложению. Почему так важна правильно подобранная тема?

Предположим, кто-то ищет в Google информацию о том, как научить собаку садиться. Когда ваша статья появится в результатах поиска, этот человек нажмет на ссылку и прочитает ее.

Вроде бы все нормально, но таким образом вы привлекли только читателя, а не клиента. Вы не продаете информацию о том, как приучить собаку садиться. Уже видите разницу? Если вы хотите, чтобы кто-то что-то у вас купил, вам нужно написать, что вы можете им предложить.

4

Предоставьте полезную информацию, но не раскрывайте слишком много деталей. Для потенциального клиента нет ничего более привлекательного, чем полезная информация. Если вы действительно хотите заинтересовать аудиторию своим предложением, вам нужно быть полезным и иметь опыт. Вы должны предоставить им некоторую информацию, которая будет им полезна. Однако всех секретов не раскрыть.

И ваши секреты очень ценны … Лучшее решение — включить в статью информацию, которая будет полезной, но не полной. Это золотое правило, которое используют маркетологи и эксперты для рекламы своего контента, в том числе статей, опубликованных в Интернете. Самое приятное то, что не разглашать слишком много информации действительно несложно. Ведь в одной статье практически невозможно отразить все свои знания, всегда будет что упустить.

подсказки

Написание статей — это больше, чем просто создание трафика на веб-сайт. Статьи можно создавать только для увеличения продаж. Прежде чем писать следующую маркетинговую статью, уделите несколько минут тому, чтобы точно выяснить, на кого вы хотите ориентироваться и что вы можете предложить.

Чем точнее вы определите своих целевых клиентов, что их беспокоит и не дает уснуть по ночам, тем легче будет убедить их прочитать то, что вы написали. Зная профиль вашего идеального клиента и ключевые слова, которые они используют для поиска ответов на проблемы, которые их беспокоят, используйте эту информацию в своей статье.

Люди будут читать его, надеясь получить ответ, который напрямую относится к их вопросу. Когда они сталкиваются с описанием услуг или продуктов, которые вы предлагаете в статье, их будет легче превратить из читателей в клиентов. Следуйте этим советам, и вы наверняка сможете привлечь клиентов, которые вам небезразличны.

Как хорошо подготовиться к собеседованию?

Как сделать карьеру в маркетинге

Психологический инструмент ценообразования

Добавить комментарий