Как правильно выбрать бизнес модель

Есть много аспектов, которые необходимо рассмотреть, прежде чем решить попытать счастья в качестве предпринимателя. Ежегодно открываются миллионы новых предприятий. Многие из них терпят неудачу.

Согласно статистике, частота отказов остается относительно одинаковой в разных отраслях со следующими результатами:

• 20% терпят неудачу в первый год.
• 30% терпят неудачу на втором году.
• 50% терпят неудачу на пятом году.
• 70% терпят неудачу на десятом году.

Есть много причин, по которым бизнес терпит неудачу, в том числе плохое соответствие рынку, отсутствие знаний в области маркетинга, финансовые проблемы, отсутствие четкого плана или того, как будут делаться деньги.
Выбор правильной бизнес-модели для вашего продукта или услуги позволит определить, как вы будете зарабатывать деньги, удовлетворяя потребности и обеспечивая ценность для своих клиентов.

Что такое бизнес-модель

Как правильно выбрать бизнес модель

Бизнес-модель — это план, описывающий, как ваша компания будет зарабатывать деньги. Но это гораздо больше, чем просто указание, сколько вы будете брать за свой продукт.

Выбор правильной бизнес-модели следует четкому процессу, и на самом деле у вас есть только три бизнес-модели на выбор.

Бизнес-модель № 1 — Предложите услугу

Предложение услуги — самый простой способ заработать деньги в Интернете. Вы собираетесь своевременно продавать свой опыт – прямая и честная деловая сделка. Вы можете предлагать услуги в качестве фрилансера, консультанта, советника или тренера.

1. Ваши варианты обслуживания

Список возможностей сервиса бесконечен. Вот краткий список ценных навыков, за которые хорошо платят:

• Маркетинг и продажи: реклама в Facebook, управление социальными сетями, SEO, дизайн воронки продаж.

• Программирование и данные: разработка веб-приложений, анализ данных, управление базами данных, администрирование серверов.

• Образ жизни: лайф-коучинг, фитнес, знакомства, ответственность, мышление.

• Содержание: Написание статей, перевод, вычитка, видеомонтаж, продающие тексты.

• Дизайн: Логотипы, UI/UX, иллюстрации, лендинги, Photoshop.

2. Преимущества и недостатки услуг

Продажа услуг имеет много преимуществ:

• Быстрая скорость монетизации: это самый быстрый способ заработать деньги в Интернете.

• Низкий риск: услуги имеют предсказуемую бизнес-модель с низким риском сбоя.

• Небольшие вложения: первоначальных вложений нет (кроме изучения нового навыка).

• Основы: обучает важнейшим основам бизнеса, таким как бухгалтерский учет и переговоры.

Но у сервисов есть ограничения:

• Они не масштабируемы: ваше время прямо пропорционально вашей работе.

• Рутина: делать одно и то же снова и снова может надоесть.

• Межличностные проблемы: давайте посмотрим правде в глаза, с некоторыми клиентами очень тяжело работать.

• Отсутствие видения: вы можете не чувствовать себя «настоящим» предпринимателем.

3. Как добиться успеха в сфере услуг

Прежде всего, вы должны освоить очень востребованный навык. Какой бы навык вы ни выбрали, убедитесь, что он вам интересен и соответствует вашим индивидуальным способностям и талантам.
В идеале вы также должны выбрать навык, который другие люди не могут или не будут делать.
Как новичок, вы можете предлагать свои услуги на фриланс-платформах. Но на этих платформах жесткая конкуренция и поэтому низкая оплата.

Чтобы выделиться, попробуйте следующую стратегию:

1. Повысьте уровень своей подачи настолько, насколько сможете, и станьте лучшим.

2. Научитесь привлекать клиентов: найдите (или привлеките) своих идеальных клиентов самостоятельно, воспользовавшись холодными электронными письмами, своей сетью контактов или контент-маркетингом. Положительный побочный эффект: по ходу дела вы научитесь маркетингу и продажам.

Со временем вы достигнете точки, когда захотите масштабировать свой сервисный бизнес. Есть 3 решения для его достижения:

1. Получите больше работы за тот же период времени.

2. Увеличить цены.

3. Создайте агентство, наймите фрилансеров/консультантов и станьте их начальником и руководителем проекта.

Бизнес-модель № 2. Продажа продукта
Кто никогда не мечтал разбогатеть, изобретя инновационный продукт?

Процесс кажется простым:

1. Найдите наболевшую проблему для четко определенной группы людей.

2. Повторяйте эту проблему, создавая отличный продукт.

Но действительно ли это так просто?

1. Варианты вашего продукта:

В широком смысле продукты можно разделить на цифровые и физические:

• Цифровые продукты: SaaS, приложения, электронные книги, курсы, данные, музыка, видео, графика, темы для веб-страниц.
• Физические продукты: сумки, планировщики, картины, мыло своими руками, подвески, наклейки, палки для селфи, постеры.

Если вы новичок, я рекомендую вам начать с цифрового продукта. Физические продукты гораздо сложнее производить и распространять.

С точки зрения собственности, вы можете продавать свои собственные продукты или продвигать других с помощью прямой поставки или партнерского маркетинга.

2. Плюсы и минусы продуктов

Преимущества продукции заманчивы:

• Пассивный доход: у продуктов больше шансов получить реальный пассивный доход.

• Высокая рентабельность: низкие затраты на воспроизводство и распространение.

• Масштабируемость: бизнес, основанный на продуктах, — это воспроизводимая бизнес-машина, которую можно эффективно масштабировать.

Но бизнес, основанный на продуктах, также сталкивается со многими проблемами:

• Высокая вероятность отказа: 9 из 10 продуктов выходят из строя в первые несколько лет.

• Огромные первоначальные инвестиции: вам придется вложить много времени, денег и/или энергии, чтобы разработать отличный продукт.

• Комплекс: бизнес, основанный на продуктах, требует обширных знаний в области маркетинга, продаж и управления.

3. Как добиться успеха с продуктами
Существует много неправильных представлений о создании успешного продукта, поэтому необходимо следовать 3 советам:

• Начните со своих клиентов: начните с болевых точек ваших клиентов, а не с вашего решения. Используйте опросы, интервью с клиентами и исследования рынка, чтобы проверить свою бизнес-идею перед ее воплощением.

• Продажи и маркетинг — это главное: определите свои маркетинговые каналы на ранней стадии разработки продукта. Интегрируйте социальные сети, предварительные продажи и отзывы клиентов при создании продукта.

• Методология бережливого стартапа: Разработайте план успеха продукта с использованием быстрых циклов обратной связи, MVP и пользовательских данных.

Бизнес-модель № 3. Создайте платформу (или хотя бы присоединитесь к ней).
Продажа продукта — это хорошо, но почему бы не завладеть всем рынком? По сути, платформа — это единое (цифровое) место, где группа людей может собираться вместе на основе общих целей, тем или интересов.

С практической точки зрения платформой может быть информационный бюллетень, сообщество или ваша учетная запись в Твиттере.

Когда вы владеете платформой, вы автоматически владеете транзакциями на этой платформе. Вот где сила платформ. Неудивительно, что Amazon, Facebook и Apple используют бизнес-модели, основанные на платформе.

1. Варианты вашей платформы

Есть несколько способов построить свою платформу:

• Вы можете присоединиться к внешним платформам, таким как Medium, YouTube или Instagram.
• Вы можете создать собственную платформу (например, блог или подкаст) и направлять трафик с помощью SEO, рекламы или вирусного маркетинга.
• Вы даже можете создать свою собственную техническую платформу, объединив две разные группы людей, такие как AirBnB (владельцы и арендаторы) или YouTube (зрители и создатели).
Ваша платформа может быть построена вокруг вашего бренда, но это не обязательно. Вы можете выступать только в качестве посредника на фоне своей платформы и позволить своим клиентам делать всю тяжелую работу за вас.

2. Плюсы и минусы платформ
Платформы имеют уникальные преимущества:

• Их трудно скопировать: легко имитировать услугу или продукт, но почти невозможно скопировать сообщество преданных поклонников. Владение платформой является абсолютным преимуществом.

• Гибкость: одна платформа предлагает бесчисленные возможности для бизнеса, чтобы зарабатывать на жизнь в Интернете. Сторонние платформы, такие как Medium или YouTube, платят вам в зависимости от количества кликов, прочтений или просмотров, которые вы создаете. Вы можете протестировать спонсорство или рекламу на своей собственной платформе. Или позвольте вашей аудитории рассказать вам о своих проблемах, а затем создайте решение для решения этих проблем, будь то коучинг, программное обеспечение или курсы.

• Масштабируемость: платформа — это нелинейная бизнес-модель. Это означает, что ваша платформа может расти в геометрической прогрессии в любое время.

Тем не менее, проблемы роста платформы не следует недооценивать:

• Получить тягу: трудно создать критическую массу людей. Конкуренция на внешних платформах жесткая, а продвижение собственной платформы может быть еще более сложным.

• Ранняя монетизация: может быть сложно зарабатывать деньги с небольшой и фрагментированной аудиторией.

• Терпение: создание платформы требует времени и стойкости (ненавистники и скептики — часть пути).

3. Как добиться успеха с платформами
Кевин Келли, автор и основатель журнала Wired, развил идею 1000 настоящих фанатов:

«Чтобы зарабатывать на жизнь ремесленником, фотографом, музыкантом, дизайнером, писателем, аниматором, разработчиком приложений, предпринимателем или изобретателем, вам просто нужны тысячи настоящих поклонников»

По словам Келли, фанат — это человек, «который купит все, что вы производите». 1000 ваших поклонников будут покупать ваши продукты, распространять ваше сообщение и делать большую часть маркетинга за вас. Сосредоточьтесь на них.

Сервис, продукт или платформа?
Чтобы облегчить ваш выбор, рекомендуются следующие правила:

• Если вы хотите освоить новый навык и у вас нет опыта ведения бизнеса, начните с услуги.
• Если вы не можете перестать думать об идее своего продукта и у вас есть опыт в маркетинге (или аудитория), создавайте продукт.
• Если вам нравится идея создания контента и вы хотите поэкспериментировать с захватывающими идеями, создайте платформу.

Не позволяйте бизнес-гуру обмануть вас: выбрать правильную бизнес-модель проще, чем вы думаете:

• Предлагайте услуги с высокой стоимостью.
• Продавайте полезный продукт.
• Создайте (или присоединитесь) к платформе.
При этом важно понимать, что эти три бизнес-модели не исключают друг друга. Наоборот, они могут принести пользу друг другу:

• Ваш сервисный бизнес может привести к отличным идеям продукта.

• Продукты могут продаваться на вашей собственной платформе.

• Ваша платформа предоставит вам ценные отзывы о новых услугах и продуктах.

Так что экспериментируйте с умом, оставайтесь гибкими и двигайтесь дальше. Шаг за шагом вы создадите свою личную спираль успеха. И в какой-то момент заработок в Интернете станет неизбежным.

Бизнес-идея «Общественная организация НКО»

Nvidia — Jobs and Internships Around the World

Инструкция по созданию электронной книги

Добавить комментарий