Одна из вещей, которые мне больше всего нравятся в работе фрилансером и индивидуальным предпринимателем, — это возможность делиться информацией в различных средах. Я могу писать, я могу снимать и редактировать видео, я могу рассказать историю в подкасте, или я могу представить ее в речи или на семинаре. Я больше всего использовал этот последний путь, и после четырех лет работы с частичной занятостью я смог перейти к выступлениям и консультированию на полную ставку.
Прыжок был непростым, но это пространство, в которое многие люди хотят проникнуть. Итак, чтобы сэкономить ваше время и душевную боль, я хочу поделиться некоторыми из моих главных советов по добавлению выступления в свой репертуар фрилансера.
Проведите аудит своей ниши
Для фрилансера очень важно работать в своей нише. Это помогает оптимизировать ваш процесс поиска и подачи заявок на выступления, развития опыта и предоставления высококачественной работы. Проведите небольшое исследование в выбранной вами нише, чтобы обсудить возможные темы. Не думайте только о том, в чем вы хороши и в чем у вас есть опыт; найдите, где могут быть пробелы в знаниях или области, о которых не говорят.
Если вы можете заполнить один из этих пробелов или предоставить дополнительную поддержку целевой аудитории, нуждающейся в информации, то вы нашли, с чего следует начать!
Начните с малого, с ремиксов существующего контента
После того как вы сузили свою нишу и то, что вы хотите охватить в своих выступлениях, вам нужно выяснить, что вы хотите сказать. Я считаю, что самый простой способ сделать это — просмотреть ваш контент и увидеть, что больше всего заинтересовало пользователей.
Ищите лайки или комментарии в блогах, электронных письмах с вопросами или опрашивайте своих текущих клиентов или целевую аудиторию, используя свою страницу в Facebook, электронную рассылку новостей или даже такие инструменты, как Wedgies, для проведения опросов на разных платформах.
Публикация вашего самого популярного контента в новом месте, дополненного новыми деталями и дополнительными возможностями для участников пообщаться с вами, может стать отличным способом продвижения ораторской карьеры.
Практика, практика, практика
До того, как я вошел в круг выступающих, у меня была возможность заказывать докладчиков в кампусах колледжей несколько раз в год. Поступая так, я понял, что есть разница между теми, у кого хорошая история, и теми, кто может рассказать хорошую историю. Люди из второй группы, как вы можете себе представить, гораздо более убедительны и запоминаются для просмотра, чем люди с хорошим опытом, но не представляющие, как сделать их интересными для аудитории.
Есть разница между теми, у кого хорошая история, и теми, кто может рассказать хорошую историю.
Единственный способ перейти из первой группы во вторую — это практика. Практикуйтесь на пленке или в присутствии друзей, предлагайте отзывы (хорошие и плохие!). Затем адаптируйте свои выступления на основе полученных отзывов. Поначалу этот процесс унизителен, но чем больше вы будете его делать, тем комфортнее будет вам становиться.
Выберите и свяжитесь с вашей сетью
Вооружившись темой, способом изложения и идеей о том, как рассказать свою историю, теперь вы можете начать обращаться к людям, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах в качестве докладчика.
Предупреждение: есть разница между людьми, которых вы знаете, и людьми, которым могут быть полезны ваши услуги. Их легко объединить, но я считаю, что гораздо эффективнее связаться с людьми, которые, как вы знаете, сталкиваются с проблемами в той области, которую вы обслуживаете, и говорить конкретно о продемонстрированной потребности.
Есть разница между людьми, которых вы знаете, и людьми, которым могут быть полезны ваши услуги.
Специфика действительно сужает ваши возможности для охвата, но также показывает, что вы провели исследование и имеете представление об организации. Как и в случае с любым клиентом, которого вы надеетесь найти, этот фактор различия имеет значение. И как только вы найдете этих первых клиентов, обязательно поддерживайте с ними связь, чтобы узнать, как они используют информацию, которую вы представляете, и как она меняет способ их работы или существования.
Эти отзывы будут неоценимы, когда вы начнете искать клиентов, которые не знакомы с вами или вашей работой. Если они узнают от кого-то, что вы хороши, эта молва может помочь им выбрать вас!
Будьте открыты для работы натурой
Чтобы быть ясным: я решительный сторонник того, чтобы получать столько, сколько вы стоите, за проделанную работу. Тем не менее, я также осознаю, что на ранних этапах работы в новой нише или области в этой области действительно существует некоторая гибкость.
Начало с конференций, панелей или местных мероприятий дает вам возможность развить свои навыки оратора и предлагает экспозицию (я знаю, я тоже съежился от этого слова), которая может привести к оплате концертов.
Но на раннем этапе, если потенциальные клиенты не хотят платить вам, подумайте о том, чтобы снизить цену, но также попросите товары натурой, которые могут принести вам пользу в начале карьеры оратора. Примеры включают:
Профессиональные фото или видео вашего выступления (если это предлагается, не принимайте версии для мобильных телефонов, пусть они сделают это с помощью настоящей камеры)
Отзыв из нескольких абзацев об их бронировании и дневном опыте
Конкретное количество рефералов к будущим клиентам
Доступ к объектам, которые могут предоставить маркетинговые материалы
С учетом сказанного, после определенного момента такие виды натурального обмена будет труднее оправдать. Когда вы все-таки достигнете этой точки, сделайте так, чтобы клиенты платили вам столько, сколько вы стоите — как и в случае со многими другими вещами, речь идет не только о конечном продукте, но и о трудозатратах и подготовке, необходимых для его получения.
Закрепите свои предложения
У вас есть тема. Вы тренировались. Вы прошли испытания на дорогах. Пора сделать это официально. На своем веб-сайте, в своем портфолио, а также в LinkedIn, Behance или других онлайн-профилях заявите, что вы открыты для бизнеса. Создайте форму, чтобы люди могли связаться с вами, чтобы узнать о наличии и ценах. Включите собранные вами отзывы, чтобы люди знали, как вас принимали в прошлом. Если возможно, приложите фотографии и видео вашего выступления. И продвигайте, продвигайте, продвигайте !
С помощью этих советов вы скоро сможете добавить «опытного оратора» к своему растущему списку компетенций, что выведет вас на новый этап своей карьеры.
Проверяем кандидатов перед устройством на работу