Настройка рекламы в Фейсбук (Пошаговое руководство)

Через Facebook можно получать качественный трафик на платной основе, но прежде данный канал, конечно же, стоит протестировать.

Из данной статьи вы узнаете о разновидностях бизнеса, который можно продвигать посредством рекламы, размещаемой в социальных сетях, как работает реклама в Фейсбук и как сделать рекламную компанию в данной сети успешной. А еще здесь будут рассмотрены ошибки, которые наиболее часто допускают рекламодатели, вы получите сведения, касающиеся того, как этих ошибок можно избежать.

Какой бывает реклама в Facebook

В этой социальной сети можно видеть 3 разновидности рекламных объявлений:

— Рекламные блоки — такие объявления стоят довольно дешево, но их CTR достаточно низкий.

— Реклама в новостной ленте будет стоить несколько дороже, но и CTR здесь уже намного выше.

— Есть еще мобильная новостная лента, она будет полезна для тех, кто нацелен на мобильных пользователей Фейсбук.

Подробности размещения рекламы в Фейсбук

Реклама в Facebook сегодня подразделяется на несколько категорий: реклама определенных страниц или некого интернет-ресурса, а также реклама, размещаемая на страницах пользователей.

Реклама через Фейсбук может быть таргетирована по категориям: местонахождение пользователя, его социальное положение и информация, которую он разместил в своем профиле. Некоторые из этих опций нацелены именно на Фейсбук, и предстанут перед вами сразу после того, как вы начнете размещать свою рекламную компанию.

После создания содержания объявления следует определиться с бюджетом и ценой, которую вы поставите за клик. Также возможен вариант установления цены за определенное количество показов вашего объявления.

Целевая аудитория рекламы в Facebook

Конечно, социальный трафик подойдет далеко не всем, поэтому не каждая компания будет пользоваться возможностью размещения своей рекламы в Facebook.

(Пошаговое руководство)

Рекламная компания, размещенная в социальных сетях, имеет свои значительные отличия от контекстной рекламы, которую размещают в Яндекс.Директ или Гугл Рекламе. Фейсбук может показать объявления только пользователям, которые зарегистрировались в данной социальной сети. Выбираются они не по поисковым запросам, как это делается в сервисах контекстной рекламы, а на основе данных, размещенных в их аккаунтах.

Здесь не может быть никаких вопросов, ведь эта схема определена самой сутью социальных сетей: люди заходят сюда с целью общения, а не для поиска каких-либо товаров. В этом и заключается основное отличие контекстной рекламы от объявлений, размещенных в социальных сетях.

Отложенная конверсия

Есть бизнес-проекты, которые добились значительного успеха именно при размещении своей рекламы в социальных сетях. Всех их объединяет одна особенность: они никогда не предлагали пользователям купить что-то немедленно, они сначала предлагали подписаться на рассылку информации о товаре и постепенно подводили клиента к мысли купить предлагаемый им товар. Отложенная конверсия — это достаточно эффективный современный метод ведения рекламной компании. Таким способом клиент как бы подогревается и готовится к совершению покупки. Сегодня практически все компании, использующие сетевые возможности, применяют данный метод на практике.

Возможно, термин «отложенная конверсия» вам мало о чем говорит, ну что же, тогда попробуем объяснить подробнее. Допустим, что клиент вовсе и не думал о вашем товаре или услуге, когда заходил в свой аккаунт, да, скорее, всего, именно так и бывает в большинстве случаев, ведь пользователи социальных сетей посещают интернет с целью общения со своими друзьями, но его вполне может привлечь реклама, размещенная на страницах социального сервиса, и вполне вероятно, что он по ней кликнет.

Нельзя сказать, что пользователи социальной сети немедленно бросят свои дела и займутся непосредственно покупкой предлагаемого вами товара, но такая возможность вполне вероятна. Следует понимать, что социальные сети — это территория, предназначенная для отдыха и развлечений, и если вы будете слишком настойчивы в предложении своего товара, человек обязательно нажмет клавишу «назад», чтобы избавиться от вашего надоедливого предложения.

Будет гораздо лучше, если вы предложите пользователю совершить несложное, ни к чему не обязывающее, действие — подписаться на вашу рассылку. Это будет эффективно и для тех, кто занимается продажей реальных товаров. Промежуточное преобразование — это тот фактор, на который следует делать упор при реализации продаж в социальных сетях.

Есть несколько компаний, которые добились успеха, благодаря рекламе, размещенной на страницах социальной сети Фейсбук — это Groupon, Fab и некоторые другие. Все эти фирмы строили свою рекламную компанию по одному и тому же принципу: сначала они предлагали пользователям подписаться на их рассылку, заинтересовывая их определенным бесплатным продуктом, а уже потом начинали применять принцип отложенной конверсии, предлагая пользователям конкретные товары за конкретную оплату.

Страницы пользователей Фейсбук — это очень хорошая среда для распространения в ней рекламных материалов, особенно это касается фан страниц, ведь их пользователи изначально лояльны к предлагаемому им продукту.

Грамотное таргетирование

Неграмотное таргеторование является основной ошибкой рекламодателей, размещающих рекламные компании в Facebook. Реклама в соц. сети ценна тем, что она нацелена на конкретного потребителя, и в этом ей нет равных. Реклама Фейсбук может быть ориентирована на целевую аудиторию, используя следующий критериум:

— место нахождения объекта;
— его половая принадлежность;
— круг интересов;
— семейное положение;
— образование;
— специфика занятости.

Перед непосредственным созданием рекламной компании в Фейсбук следует создать профиль своей потенциальной аудитории, беря за основу данные критерии.

Вы сможете настроить показ своего объявления таким образом, что его будут видеть только люди, проживающие в определенной местности. Данная опция называется геотаргетирование.

Настроив соответствующие параметры, вы сможете формировать вашу аудиторию из клиентов, принадлежащих к определенному полу или находящихся в возрасте, подходящем для вашей рекламы больше всего. Если ваша целевая аудитория — это мужчины в возрасте от 20 до 40 лет, то и настраивайте рекламную компанию соответствующим образом, выбирая в параметрах «пол» и «возраст» то, что подходит для вашей рекламы. Границы целевой аудитории могут быть и расширены, если в этом возникнет необходимость. Среди прочих аспектов таргетирования наиболее эффективным является целевой ориентир по интересам, но именно здесь рекламодатели и совершают особенно много ошибок.

Подробнее о выборе целевого ориентира по интересам

В Facebook есть много категорий, по которым происходит таргетирование клиентской базы, среди них есть достаточно широкие — от «ведения домового хозяйства» до «любителей ужастиков». Не так давно стали появляться и прочие категории: «чем я был занят в этот день в прошлом году» или «я нахожусь далеко от дома». Сразу стоит сказать, что слишком расширенные категории использовать крайне не рекомендуется, ведь в этом случае вам придется заплатить за рекламу намного больше, а конверсия вас все равно не порадует. Конечно, такой подход тоже возможен, но для этого нужно иметь очень большой бюджет.

Точное таргетирование, сформированное на основе интересов пользователей дает возможность демонстрировать объявления на основании выложенных в профиле сведений об интересах юзеров: какие они используют приложения, чем увлечены — это приносит свои плоды рекламодателям. Из всего разнообразия интересов следует выбрать именно те, которые будут нацелены на определенную группу.

Следует сосредоточить свое внимание на определенных интересах пользователей, которые вполне могут стать вашими клиентами. Исследуйте вашу потенциальную аудиторию, изучайте их предпочтения в других интернет-изданиях, наблюдайте за тем, каким товарам они отдают предпочтение. Только таким образом среди широкой группы пользователей, которая близка по интересам к теме вашей рекламной компании, можно выделить тех, кто точно совершит покупку предлагаемого вами товара. Именно так вы сумеете выявить пользователей, интересующихся вашим предложением. Без скрупулезных исследований вашей целевой аудитории о получении прибыли от размещения рекламы можно и не мечтать.

Создание изображения для рекламной компании в социальных сетях

Важность качества картинки, сопровождающей текст вашего рекламного объявления, недооценивать не стоит. У вас может быть просто блестящий текст, но несуразная картинка обязательно испортит впечатление от его прочтения. А скорее всего, пользователи и не будут кликать по вашему объявлению, если картинка будет носить отталкивающий характер. Поэтому сначала следует подобрать подходящую картинку, а уже потом заниматься составлением текста объявления.

Не следует использовать изображения низкого качества. Если на картинке присутствует посторонний копирайт, то она тоже вам не подойдет. Лучше всего использовать собственный логотип. Качественные изображения можно купить на определенных сервисах, можно и создать их самому, если есть определенные навыки. А теперь поговорим о типах изображений, которые могут быть наиболее эффективными.

Люди

Лица людей — это отличный вариант для картинки, сопровождающей рекламное объявление. Наиболее эффективными бывают крупные планы.

Некоторые стараются использовать в картинках лица молоденьких красавиц, но это не будет работать, если ваша аудитория — лица пенсионного возраста. Обязательно отредактируйте фотографию, убрав с изображения все лишнее.

Еще один совет: пусть лица на картинках будут направлены в сторону текста вашего объявления, таким образом можно сильно увеличить шансы того, что ваше объявление прочтут. Можно использовать лица людей, которые были вашими клиентами, но для этого придется заручиться их согласием.

Шрифт

Обязательно выбирайте только те шрифты, которые будут легко читаться. Если для визуализации объявления вы выберете яркий цвет шрифта, то это обязательно выделит ваш текст из прочих. Можно использовать надписи на объявлениях, но они обязательно должны соответствовать направленности вашей компании.

Смешные рисунки

Да, картинки, на которых изображено что-то забавное, собирают самое большое количество кликов, но при этом это неэффективный ход, даже если смешное изображение сопровождается содержательным текстом. Этот прием, конечно, можно использовать, но для его реализации следует установить низкий бюджет. Вы должны понимать, что по тизерным объявлениям, в основном, кликают любопытные люди, но дальше их любопытства дело, как правило, не идет.

Тестирование объявлений

Делая свою рекламную компанию, следует создать сразу 2 объявления, которые будут нацелены на одну и ту же группу пользователей и будут нести в себе одинаковое смысловое содержание. Выставляйте эти объявления по очереди и наблюдайте, CTR какого из них будет выше. Определившись с лидером, аутсайдера можно будет удалить.

Если речь будет идти о рекламной компании, в которой рекламируются услуги пластического хирурга по исправлению формы носа, то как вы считаете, какое изображение будет наиболее эффективным — врача или Буратино? Ответ очевиден: конечно же, в этом случае наиболее уместно изображение врача. Но при этом кликабельность картинки с Буратино будет намного выше. Но что нам важнее, клики по рекламе или ее конверсия? Конечно же, большое количество кликов в данном случае — это деньги, выброшенные на ветер.

Написание текста для рекламы в Фейсбук

Количество знаков в объявлениях строго лимитировано, но писать объявления следует, придерживаясь данной формулы:

— Создайте интригующий заголовок для вашего объявления.
— Красочно распишите преимущества вашего товара.
— Предлагайте клиентам скидку, чтобы у них возникло неумолимое желание купить ваш товар. Хорошо работает ограничение по времени, например, «товар будет доступен только 2 дня».
— В конце объявления обязательно должен присутствовать призыв к действию.

Вот пример объявления о наборе курса веб-дизайнеров:

«Стань веб-дизайнером.
Получи сведения, способные сделать веб-дизайнера из человека, совершенно незнакомого с програмированием.
Получи скидку в 30%.
Регистрируйся прямо сейчас!»

Прогнозирование бюджета

Для прогнозирования бюджета используют следующую схему:

— Сначала следует выбрать показатель, от которого вы будет отталкиваться — определенной число продаж или полученных подписчиков.
— Прибавьте к среднему ценовому показателю 20-30%, это позволит вам создать «подушку безопасности». На самом деле, цена, конечно же, будет несколько ниже.
— В таблице, которую можно составить в Excel, поделите бюджет на количество новых подписчиков.

Какое объявление считается показанным в Facebook

Если объявление не стало жертвой блокирующих программ, если пользователь смотрел его в течение 5 секунд, объявление считается показанным, и с рекламодателя списывается определенная сумма за его показ.

Оплата таргетинга в Facebook

Плату за показ рекламы в Facebook взимается за показы рекламного материала или за клики по нему. Все зависит от настроек. Оплату своей рекламной компании можно совершить через множество платежных систем.

Как быть, если реклама прошла модерацию, но не показывается?

Возможно, вы установили слишком низкую цену за клик. Попробуйте перейти по ссылке «Расширенная настройка цен» и установить более высокую плату.

Сколько раз один человек будет видеть одну рекламу?

В течение суток одна и та же реклама может быть показана одному человеку, максимум, 4 раза.

Настройка таргетирования

Facebook, как и другие рекламные площадки, хотят получать с рекламодателей как можно больше денег. Увеличение ставки позволит видеть ваше объявление большему количеству пользователей. Если рекламный бюджет будет увеличен, то увеличится и частота показов рекламы. Фейсбук использует диаграмму, показывающую размер целевой аудитории и ее часть, которая охвачена вашей рекламой.

Отслеживание эффективности объявлений

Facebook не предоставляет возможности отслеживать конверсию. Конечно, внутренние данные вполне могут быть проанализированы, но о пользователях, которые после перехода по ссылке покинули проект, получить данных не получится. Основным показателем эффективности объявления является его кликабельность. Но даже если ваше объявление ранжируется достаточно высоко, количество его показов может со временем снизиться, и это случится намного раньше, если ваша ЦА очень мала.

Если это произойдет, показ объявлений нужно остановить и заменить их тексты и изображения.

Составление хорошего резюме

Как найти работу по душе и пройти собеседование

Заработок в Интернете ( без вложений )

Добавить комментарий