Если у вас возникла идея для бизнеса, не спешите предпринимать какие-то шаги для немедленного ее воплощения — сядьте, глубоко вздохните и спокойно проанализируйте всю задумку еще раз. Возможно, вы просто думаете, что она гениальна и само по себе дело будет стоить миллионы. А может быть, ее еще следует доработать?
10 вещей, которые нужно учитывать при анализе бизнес-идеи:
Насколько высока вероятность повторных покупок в выбранной вами сфере?
Привлечение нового клиента обойдется в несколько раз дороже чем удержание интереса постоянного. Успех компании в долгосрочной перспективе определяется лояльными и надежными клиентами.
Насколько доступна категория продуктов, которую вы хотите предложить?
Задумайтесь, надо ли вам ввязываться в дело с достаточно высокой конкуренцией. Например, зачем покупателю тратить время и деньги на доставку товара из вашего интернет-магазина, если он может купить его рядом с домом?
Существенно ли отличаются цены в обычных магазинах от цен в Интернете?
Серьезно подумайте над тем, сможете ли вы работать с достаточно высокой маржой и не придется ли вам в будущем прибегать к наихудшей из возможных форм конкуренции — ценовой конкуренции, которая способна уничтожить любое начинание.
Достаточно ли велика рыночная ниша, в которой вы планируете работать, для того чтобы иметь возможность расширять свое предприятие?
Без клиентов нет бизнеса. Оцените объем вашего сегмента рынка. Узнайте, сколько потенциальных покупателей могут заинтересоваться предлагаемым вами продуктом — это позволит вам подготовить соответствующую стратегию выхода на рынок и повлиять на дальнейшее развитие фирмы в целом.
Кому конкретно вы будете предлагать свои товары или услуги?
Вопреки кажущейся простоте, это очень важный вопрос. Целевая группа может сильно различаться по возрасту, полу и другим критериям. Вам необходимо знать точно, кому вы адресуете свое предложение, чтобы эффективно персонализировать его и создать лучший рекламный посыл.
Что вы знаете о своем целевом покупателе?
Узнайте, чего на самом деле хотят и в чем нуждаются ваши клиенты. Нет смысла предлагать кому-то Mercedes, если ему нужен только Fiat Panda.
Кто ваши конкуренты?
У любой компании есть конкуренты — как прямые, так и косвенные. Чтобы оставаться на рынке и успешно развивать свое предприятие, вам необходимо досконально узнать соперников. Жизненно необходимо выяснить каковы их стратегии и цели. Будьте готовы к бескомпромиссной борьбе, так как конкуренция на рынке зачастую безжалостна. Если вы плохо подготовитесь, такие гонки будут для вас очень трудными и обойдутся слишком дорого.
Насколько легко масштабируем ваш бизнес?
Убедитесь, что физическое расширение вашей фирмы в будущем не потребует от вас значительного вложения времени и денег, так как это будет ограничивать ее рост. Создайте план эффективного масштабирования вашего дела с учетом временных и денежных затрат.
Есть ли у вашего бизнеса возможность автоматизации?
Этот момент, безусловно, один из самых важных. Если вам удастся автоматизировать процессы производства или предоставления услуг, у вас будет шанс быстро добиться экономии за счет масштаба, а ваши доходы будут расти намного быстрее, чем ваши расходы.
Готовы ли вы полностью посвятить себя процессу?
Главный вопрос, который следует задать себе до того, как начать заниматься воплощением своих замыслов. Собственное дело — это огромная ответственность. Будьте готовы к тому, что выполнение проекта будет занимать все ваше время, не оставляя сил на что-то другое. Особенно на начальном этапе.
Глубоко проанализируйте свою бизнес-идею
Прежде всего, не принимайте решения поспешно, только лишь потому, что вам в голову пришла блестящая мысль. Маловероятно, что она сразу же окажется золотой жилой. При детальном изучении, скорее всего выясниться, что эта рыночная ниша уже заполнена до краев или что открытие бизнеса не будет таким простым и очевидным, как вы предполагали.
Изучите целевой рынок — как отреагирует ваш клиент
Ваша бизнес-идея должна соответствовать потребностям реальной группы людей объединенными схожими интересами. Выясните, действительно ли ваш продукт или услуга соответствует этим целям. Частой причиной неудач является несоответствие предложения реальным запросам потребителя. Еще один немаловажный момент — убедитесь, что ваши клиенты платежеспособны. Какой смысл создавать идеальную продукцию или уникальное предложение, если его никто не сможет купить?
Проверьте, достаточно ли у вас навыков, знаний и разрешений
Убедитесь, что у вас хватает знаний для успешной реализации вашего плана. Помните, что не всему можно быстро научиться, и не всю информацию можно найти в Интернете, особенно когда речь идет о ноу-хау. Также может выясниться, что, несмотря на ваше искреннее желание или знания, вы не можете реализовать свой замысел, потому что у вас не будет соответствующих прав. Многие области экономической деятельности имеют особые юридические нормы, которые требуют разрешений, лицензий или концессий.
Проверьте юридический риск
Может оказаться, что ваш замечательный продукт запрещен или его допуск к торговле требует специальных исследований или лицензий. Это относится, например, к товарам, импортируемым из-за границы. Также проверьте, не нарушаете ли вы чьи-то права, например, авторские. Такой промах может оказаться чрезвычайно дорогостоящим, когда к вам придут серьезные господа в галстуках и от имени законного владельца предъявят претензию.
Возможно, решение, которое вы придумали еще не было запатентовано, но заявка на патент уже подана кем-то другим. Помните, что патентная защита начинается с момента подачи заявки в государственный орган исполнительной власти по интеллектуальной собственности.
Убедитесь, что у вас есть USP
Уникальное торговое предложение (Unique Selling Proposition) — это, говорят кратко и не цитируют определение — элемент, который отличает ваш продукт от других, имеющихся на рынке, где вы осуществляете свою деятельность. USP — это основа, на которой разрабатывается рекламная концепция. Это единственное в своем роде преимущество, которое клиент получает при покупке вашего продукта. Это неповторимые особенности, которые отличают товар или услугу.
Примером, USP может служить:
— первая организация, начавшая свою деятельность в данной отрасли (мы первые на рынке, у нас больше всего опыта, мы уже обслужили много клиентов, у нас есть потенциал и навыки);
— уникальные технологии, применяемые в производстве;
— оригинальный дизайн, неповторимый внешний вид продукции.
Подготовьте реалистичный бизнес-план
На данном этапе имеется в виду не полноценный бизнес-план, который можно изучить в университете, на курсах или найти в Интернете. Речь идет о сборнике идей. В нем должны быть зафиксированы ваши представления о том, как будет работать ваш бизнес, как вы будете распространять свои товары или услуги и в каком направлении вы собираетесь развиваться.
Идеальными средствами для подготовки такого бизнес-плана, будут следующие инструменты:
Мозговой штурм — это хорошо известный метод решения задач.
SWOT-анализ — тоже хорошо известный способ анализа. Проанализируйте свою идею в 4 категориях:
Strengths (S trenths) — какие сильные стороны повлияют на развитие фирмы и выгодно представят ее на фоне других компаний. Сильные стороны — преимущество перед конкурентами.
Weaknesses (W eaknesses) — будут ли слабые стороны замедлять рост предприятия. Возможно в вашей компании недостаточная квалификация работников, плохая организация труда или нехватка ресурсов.
Opportunities (O pportunities) — возможности, умелое использование которых может положительно сказаться на дальнейшем развитии фирмы.
Угрозы (T hreats) — факторы, которые на данном этапе не мешают работе компании, но могут стать угрозой в будущем.
MindMap — так называемое отображение разума. Это отличный метод для группировки проблем и их дальнейшей детализации.
В центральной части карты мы размещаем исходный пункт, от которого отходят толстые прямые, ведущие к наиболее важным ключевым понятиям, например проблемам вашего бизнеса (постоянные затраты, переменные затраты, маркетинг, необходимые ресурсы). Эти линии могут распадаться на сеть более тонких, указывающих на информацию не столь значимую, а те, в свою очередь, на еще более тонкие. Интеллектуальные карты не имеют ограничений по количеству заметок, поэтому постарайтесь изобразить вашу схему как можно подробнее.
Существует много инструментов отображения разума. Один из лучших — бесплатный FreeMind, который вы можете легко скачать в Интернете.
Бизнес-модель Canvas.
Canvas — это документ, в котором вы последовательно структурируете свою идею, выявляя основные элементы вашего бизнеса или продукта. Модель состоит из 9 основных направлений, которые наглядно демонстрируют весь процесс зарабатывания денег:
- Основные партнеры
- Ключевые виды деятельности
- Ключевые ресурсы
- Ценностные предложения
- Отношения с клиентами
- Распределительные каналы
- Потребительские сегменты
- Структура затрат
- Структуру доходов
Все вышеперечисленные элементы можно разделить на четыре категории определяющимися внутренними и внешними факторами: клиенты, предложения, инфраструктура и финансы. Для наглядности схему размещают на одном листе бумаги, разделенном на соответствующие блоки.
Подготовьте денежный поток — посчитайте, пересчитайте и еще раз пересчитайте
Зная, каким будет ваш денежный поток, вы сможете убедиться, что все расходы (постоянные и переменные) могут быть покрыты за счет доходов, получаемых от вашей предпринимательской деятельности.
Важно выяснить этот момент изначально. В прошлом существовало немало компаний с отличной продукцией, безукоризненной репутацией и известным брендом, но, к сожалению, они потерпели крах. Так случилось не потому, что продажи были нерентабельными или маржа была слишком низкой, а потому, что в какой-то момент у них просто закончился капитал для повседневных операций. Какая разница, что у вас полный склад товаров или много выставленных, но неоплаченных счетов, если в наличии нет ни копейки.
Несколько полезных советов для людей, которые хотят добиться успеха в бизнесе
Потратьте пару десятков рублей — это может стать лучшей инвестицией в вашей жизни.
Купите обычный блокнот за 50 рублей и носите его все время с собой. Фиксируйте в блокноте все идеи, приходящие вам в голову. Мысль мимолетна. У вас может возникнуть блестящая идея, а вы не сможете ее вспомнить, так как она будет погребена под ворохом повседневных забот. Но если у вас войдет в привычку записывать свои идеи, вы в любой момент сможете к ним вернуться.
Первое не значит лучшее
Совершенствуйте и детализируйте каждую из задумок. Если вы их записываете, то скоро заметите, что какие-то идеи можно модернизировать или объединить с другими, превращая их во что-то более стоящее.
Думайте, думайте, думайте все время
Очень хороший совет, несмотря на то, что это звучит как навязчивая идея. Прежде чем вкладывать свои время и деньги в предпринимательскую деятельность, хорошо подумайте о своих решениях, мотивах и ограничениях. Если вы проведете следующие несколько лет своей жизни, управляя собственным делом, которое не было досконально продумано и в конце концов оно потерпит неудачу, вы потеряете в себя всякую веру.
Проконсультируйтесь с другими людьми
Обсудите свои идеи с семьей и друзьями. Пусть они и не специалисты, но возможно у них будет более трезвый взгляд на ситуацию в целом. Адекватно воспринимайте критику. Это всегда полезно, хотя и может оказаться болезненным опытом. Не исключено, что благодаря именно их замечаниям вы доведете до ума свою бизнес-идею или полностью откажетесь от ее реализации.
Не теряйте оптимизма
И последний совет: никогда не сдавайтесь. Если ваши идеи на первый взгляд кажутся бессмысленными, не отбрасывайте их сразу же. Помните, что с каждой новой идеей вы изучаете и приобретаете опыт анализа, поиска информации и умозаключений. В конце концов, это обязательно окупится.
Игра Cyberpunk 2077 ( обзор 2021 год )