Сезон продажи недвижимости обычно начинается весной. Почему? Что ж, подавляющее большинство людей предпочитают убирать, когда на улице теплеет. Это также идеальное время, чтобы внести некоторые исправления или общий ремонт дома. И покупатели имеют больше возможностей внимательно изучить предложение после зимнего сезона.
Начиная продажу, стоит хорошенько подготовиться ко всему процессу. Вот несколько советов, которые мы должны помнить, чтобы продать недвижимость успешно:
1. Нанять строительного инспектора.
Чаще всего мы не видим недостатков в нашей собственности или просто игнорируем определенные проблемы. Однако, принимая решение о продаже уже старого дома, стоит воспользоваться мнением квалифицированного строительного инспектора. Эксперт оценит состояние всего здания и выявит недостатки, которые стоит исправить. Тогда мы будем уверены, что когда предложение нашего дома появится на рынке и будущие покупатели придут осматривать недвижимость со своим инспектором, практически все дефекты будут в значительной степени устранены. Благодаря этому мы сэкономим себе нервы, если кто-то хочет указать пальцем на то, что здесь есть пример поломки, а сам ремонт может занять несколько недель. Такой покупатель может отказаться от покупки.
2. Нанять команду по уборке и ремонту.
Стоит задуматься, что нужно новым покупателям недвижимости сегодня. В последние месяцы многие люди решили работать удаленно из дома. Отличной идеей будет отделить офисную зону за счет, например, одной спальни или гостиной меньшего размера. Добавив несколько элементов, например, письменный стол, место для документов, какое-нибудь интересное растение, все это придаст шарма всей комнате.
Позаботьтесь о порядке перед тем, как войти в дом и в сад, подстригите деревья / живую изгородь, посадите новые цветы, сгребите старые ветки. Эти маленькие детали действительно приносят огромную пользу.
При использовании услуг ремонтных компаний стоит аккуратно освежить квартиру. Команда уборщиков придет на помощь, продезинфицируя все имущество, а затем вы сможете потратить ресурсы на свежую краску для дома. Не обязательно сложной цветовой палитры, достаточно белых стен, которые всегда в моде. Избавьтесь от старых и ненужных вещей. Имущество, показываемое клиентам, должно быть чистым и свежим, чтобы показать свой потенциал. Если у вас нет финансов, многое из вышеперечисленного вы можете делать что-то самостоятельно или с помощью близких. Также не забывайте проветривать помещение во время посещения клиентов.
3. Наймите подходящего агента по недвижимости.
Найти агента по недвижимости относительно легко, а найти эффективного агента по недвижимости сложнее. Стоит проверить портфолио того агента, которого вы хотите выбрать. Как это может быть сделано? Ниже приведены несколько советов о том, о чем спрашивать:
- сколько сделок он закрыл за последний год?
- помогает ли это в выполнении всех формальностей?
- какие услуги он предлагает помимо принятия предложения?
- какой у него опыт именно в этой области?
Помните, что вы и ваш агент должны стремиться к одной цели, и вы оба должны захотеть продать свою собственность на лучших условиях. Стоит почувствовать, что выбранный агент оправдывает ваши ожидания с первого момента. Также спросите своих друзей, знают ли они кого-нибудь, кого стоит порекомендовать. Не подписывайте документы, не прочитав их, если вы чего-то не понимаете, спросите свою семью, друзей или юриста. Окружные отделения городов также предлагают бесплатную юридическую помощь и бесплатные консультации по гражданским вопросам.
4. Позаботьтесь о профессиональной фотосессии.
Это крайне важно и совсем не так просто, многие потенциальные клиенты покупают дом по фотографиям. Если вы никогда раньше не покупали недвижимость, поставьте себя на место покупателя и просмотрите предложения недвижимости. Его очень много. И наверняка обратите внимание на самые привлекательные.
Во многом правильно подобранный агент по недвижимости позаботится о том, чтобы с помощью квалифицированного фотографа была проведена профессиональная фотосессия.
Выполнение виртуальной 3D-прогулки также во многом поможет в принятии решения об удаленном просмотре собственности.
Я знаю по опыту, что сделать весь сеанс более привлекательным можно с помощью видео и фото, снятых с помощью дрона.
Покупатели в основном обращают внимание на район и на то, какой дом находится по соседству. Благодаря дрону, они смогут это сделать, потому что они будут видеть изображение «с высоты птичьего полета».
5. Выставьте свой дом или квартиру на продажу.
Выбранный агент по недвижимости разместит ваш дом на всех доступных порталах, чтобы увеличить шансы на быструю продажу. Также не ограничивайте себя работой агента, сообщите родным и близким, что планируете продать недвижимость. Часто клиента можно быстро найти из уст в уста.
6. Составьте план действий на случай непредвиденных обстоятельств.
Вы должны смириться с тем, что ваша недвижимость может продаваться намного дольше, чем вы ожидаете. Часто даже снижения цены бывает недостаточно. При покупке недвижимости стоит принять даже самый мрачный сценарий отсутствия покупателей.
7. Проведите переговоры, подпишите и закройте сделку.
Большая часть этой задачи берет на себя ваш агент по недвижимости. Именно он должен согласовать для вас лучшие условия. Опытный агент будет знать, какие методы использовать и как убедить покупателя подать предложение, приемлемое для вас. После того, как вы придете к соглашению о цене, все, что вам останется, это формальность с нотариусом, который обеспечит проведение продажи в соответствии с законом. Помните также, что вы имеете право задавать вопросы, а нотариус должен объяснять интересующие вас вопросы положений акта купли-продажи.
Вышеописанные советы помогут заключить вам сделку качественно и быстрее, с большой выгодой как для продавца, так и для покупателя.
Ежегодно по одной из стран подписывается около 600 000 нотариальных актов о продаже недвижимости. Несмотря на пандемию, рынок вторичного жилья в одном из городов и его окрестностях процветает. Спустя годы в пользу вернули и дома, пользующиеся большим спросом. Многие люди также искали землю, чтобы защитить свои сбережения от инфляции и низких банковских процентов. Инвестиции в недвижимость не только остаются конкурентоспособными по сравнению с альтернативными инвестициями, предлагаемыми на рынке, но также и доказали свою безопасность. Средняя цена сделки предложения квартир на вторичном рынке в одном из городов составляет 3000 долларов за кв.м.
Также следует помнить, что на рынке много предложений, и наиболее частая ошибка, которую допускают многие собственники (особенно продавцы новички), — это определение правильной цены на недвижимость. Она должна отображать местонахождение, предложения конкурентов и техническое состояние. Однако часто владелец навязывает чрезмерно оптимистичную цену, что только отпугивает потенциальных покупателей и связано с более длительным ожиданием продажи.